商函项目管理及客户分析.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2022/12/02
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商函项目管理及客户分析。01概述；02认识项目管理；03如何启动商函项目。木工机械是佛山的特色工业，同时该市也是华南最大 的木工机械城。佛山先是对准备拜访的客户进行市场 调查，然后制定以策划书。上门拜访时营销员除了带 策划书以外，还带着全国家具、家私会员名册以及手 提电脑，以便向木工机械城的客户展示数据库，推介 商函业务，在每次访完用户后，制定一份个性化的策 划书，时机成熟了，带着策划书再进行第二、第三次 的洽谈。为确保客户投入的合理性和准确性，拒绝一 睐追求数量化，业务化，而造成用户资源的浪费，用 户每次投放的量虽然只有几百到几千封，但都在一两 周内收到来自各地的咨询电话和定单，现在木工客户 纷纷上门主动要求邮寄商函。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于项目管理方向更为专业的指导和建议。
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