大客户销售技巧与策略-直接销售-终端销售.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2022/12/02
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大客户销售技巧与策略-直接销售-终端销售。一、大客户销售人员所具备素质；二、大客户分析与开发； 三、拜访前的准备工作；四、客户面谈沟通技巧；五、产品展示与成交技巧。销售=拜访+沟通。有效销售就是全方位、 多媒体接触客户，面对面拜访最有效。 销售的实质是先服务再销售，培养满意忠 诚客户群，留住老客户。 销售流程的两大关键是建立信任度、寻找 需求点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售技巧方向更为专业的指导和建议。
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