销售预测及销售目标与预算的制定.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2022/12/01
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销售预测及销售目标与预算的制定。一、企业的销售预测、销售预算和销售定额；二、销售指标是市场需求的量化；三、市场的层次；四、市场销售潜量；五、目前需求的估量方法；六、地区市场潜量；七、估计未来需求；八、企业销售量的预测；九、企业销售的预算；十、企业销售的定额；十一、企业销售人员定额的类型；十二、建立现实的销售定额。可控因素(controllable factors)：是指那些能够为企 业所控制的对未来销售产生影响的因素。 如价格政策、分销渠道、促销活动、新产品开 发、产品特色及交易条件等等。 不可控因素(uncontrollable factors)：是指那些企业 几乎不能施加影响的对未来销售产生影响的外部 环境因素。 如世界与国家经济形势、通货膨胀、利率、人 口流通、消费偏好变化及其它人文因素，竞争态 势与行业发展趋势。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售预测方向更为专业的指导和建议。
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