波托菲诺二期纯水岸客户定位及营销建议.pptx

波托菲诺二期纯水岸客户定位及营销建议。01、市场调查；02、客户定位；03、竞争分析；04、营销攻略。

客户定位：香港人基本倾向于选择罗湖的高档公寓、小区及口岸附 近的物业及酒店，对华侨城了解甚少；国内驻深公司的高层更多地倾向于购房居住，对于酒店 公寓的租金承受力较弱； 华侨城内韩、日居民相对较为集中，但大多数为三口以 上家庭，更看重居家氛围，要求生活、购物、子女上学 方便；具有较高租金承受力的主要为跨国公司外籍驻深管理人 员及技术人员，时间一般为半年～2年之间，享有较高 的住房补助，希望同是外国人群居。

装修语录拾零：简洁装修，简单装饰品，不需要太过于个性化，风格化的装修； 窗帘、地毯、被褥等统统都得是新的；不用做吊顶，也不需要豪华的吊灯，只要最最普通的吸顶灯，和多加几盏台 灯、壁灯就行了，但亮度必须足够；厨房、卫生间看上去温馨洁净。 厨具最好带烤箱；洁具只需标准型，不需要太过奢华；热水器的功率应尽量大一些，质量及安全有保证，并有良好的售后服务；单身住的公寓可以铺满地毯，但带小孩住的老外怕孩子对地毯过敏。最好为 木地板，局部铺地毯，家具只需仿制的“宜家”“北欧风情”等风格，不喜欢全套的红木家具， 使用不习惯； 沙发最好是布艺的，浅色纯色的，不喜欢皮沙发；最好有一间进入式衣帽间。

【营销攻略】之推广方式：外籍人士在调查之前基本不知道波托菲诺，信息无法到达 活动组织营销：通过与海外华人、留学生会等团体 联系，在波托菲诺广场、会所定期组织联谊活动 在跨国公司聚集的写字楼直投及摆放资料 通过与酒店、旅行社联系，介绍客户入住 通过高尔夫杂志、高尔夫球会发布信息。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于客户管理方向更为专业的指导和建议。