红星国际双城成交客户分析报告.pptx

红星国际双城成交客户分析报告。第一部分客户家庭基本信息分析；第二部分客户来源和置业情况分析；第三部分广告成效与营销结果分析；第四部分产品利益点与销售抗性分析；第五部分总结。

家庭是社会的细胞，也是商品消费的基本单位。一个市场拥有家庭单位 与家庭平均成员的多少，以及家庭组成状况等，对市场消费需求的潜量和需 求结构，都有十分重要的影响。 住宅是一种特殊商品，由于自身的产品特性和行业特征，便决定了其诉 求方式和销售模式的独特性。据统计，在一般家庭中，一生1/3的总收入均 是用于住房消费，这便决定了消费者的购房行为的理性和慎重。同时，也会 使购房活动成为一次家庭成员的调和型决策过程。 所以，了解客户家庭基本信息，分析成交客户消费心理便具有重要意义。

产品、价格、分销和促销是市场营销管理过程中可控制的因素，也是进行市场营 销活动的基本手段。同时，四者之间之间又相互影响和相互制约。在整个营销活动中，应该从目标市场的需求和市场营销环境的特点出发，立足产 品本身，整合运用各种市场手段，形成统一的、配套的市场营销组合，争取整体效应。由“4P”理论可知，广告是作为Promotion中的一个部分存在的，而销售行为的 发生是由多种因素促成的，那么，广告活动在销售活动中扮演着怎样的角色，两者的 真实关系又是怎样呢？本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于客户分析方向更为专业的指导和建议。