啤酒业务计划汇报.pptx
- 上传者：寐*
- 时间：2022/11/11
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啤酒业务计划汇报。第一部分、调查与分析；第二部分、决策与方案；第三部分、预算结果。 总体思路：一、台北、台中市场作为重点开发市场，在所辖三区、四县各选 择一到两个重点乡镇或城关，采用原精酒渠道和新建渠道相结合的办 法，全部直销，重点突破，尽全力提高两率，从而建立优势领导地位。 凭此标杆型市场，吸纳其它优秀经销商加盟我司，从而使销售工作在 全区进一步展开。二、台南市场：1、温岭区域利用我精酒总经销商现有的优势精酒网络，同时结合新建渠道，全面、迅速展开销售工作，尽快提高两率，从而使我精、 普酒销售工作均开创出一个崭新的局面；2、玉环区域策反洛克啤酒的强势渠道为我所用，结合新建渠道， 在重点区域迅速提高两率，从而达到两个目的：a、阻碍石梁的迅猛发 展势头；b、尽早占据优势渠道，防止被竞品收编利用。
品牌推广计划：（此品牌推广计划属于推广策略纲要，具体推广细案将根据销售业务计划另行上报）一）品牌传播目标提升雪花品牌在台州市场的品牌知名度和美誉度将雪花啤酒“销量第一”、“勇闯天涯”等主题贯彻给目标消费者利用08年奥运会的契机，以地面活动为主对消费者进行“非奥运”的奥运营销策 略传播。 二）、品牌传播策略：结合省公司的推广节奏及台州市场主流高细分市场的切入情况，以地面 推广活动、生动化展示等为主展开工作。1、线上媒体策略：结合省公司的销量第一宣传及台州市场的清爽产品上市情况，选择在台州 晚报进行硬广和软文投放，提高雪花品牌知名度及美誉度。2、媒体公关策略：和报社及电视台建立公关网络关系，以便于突发事件及售后服务事件的 处理。
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