罗兰·贝格：四川长虹电器-建立一流的业务计划、营销和供应链管理体系.pptx

上传者：寐*
时间：2022/11/11
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罗兰·贝格：四川长虹电器股份有限公司-建立一流的以创新为导向的业务计划、营销和供应链管理体系。A. 项目目标；B. 项目行动计划与时间安排；C. 项目组织与分工建议；D. 联络方式。实现这一目标的关键在于对有关采购的主要问题的充分理解和把握：主要问题：四川长虹的采购现状如何(组织、流程、产品、成本、批量、频率、评价、控制、与其它部门的衔接)？四川长虹拥有什么样的供应商基础以及现有的合作模式如何？影响四川长虹采购的成本和效率的主要因素是哪些？哪些方面改进的潜力最大？优化采购供应链应该从哪些环节入手？可能的方式有哪些？预期的效果如何？四川长虹需要建立起怎样的采购管理和控制制度？有哪些创新的与供应商合作的模式可以选择？哪些模式适合四川长虹？

根据不同的销售渠道细分市场排除对销售持续反应的销售渠道在余下的销售渠道中，选定具有最高销售增长潜能的市场和客户(每销售执行员可控制的客户数量)。根据销售和获得程序制定情况来细分市场衡量客户数量和销售人员比率，合并市场研究成果和“快赢”方案队伍成立的市场知识和经验，考虑推进改变：从规模到增长潜能。细分后的市场确定重要区域和重要客户销售增长潜能，快速销售反馈率在自我选择的基础上较多结果对确定的区域的客户职责明确找到新客户。准备促销材料与确定的重要客户举行销售会议，记录销售会议与“快赢”方案成员持续交流市场反馈信息分析，重新确定重点区域中有潜能的重要客户(如果需要的话)，确定进一步实施的时间框架。