销售代表专业技能系列培训课程.pptx

上传者：寐*
时间：2022/11/11
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销售代表专业技能系列培训课程。第一部:基础销售技巧；第二部:核心销售技巧；第三部:高级销售技巧。销售恐惧证--销售生涯的本.拉登类型:接近恐惧;探询恐惧证;陈述恐惧证;缔结恐惧证8色销售恐惧典型症状:灰色黯然者; 红色逃避者;兰色抱怨者;白色眩晕者;黄绿悲观者;黑色过敏者;绿色懦弱者。8种治疗方案：思路扼杀法;威胁脱敏法; 恐惧倒置法;焦点会聚法;感觉注射法;婴儿冒险法;勇气回馈法;团队治疗法4步治疗原则:发现—分析—训练—巩固所谓“万法归宗”就是生活信念和生命的激情是跨越销售恐惧,卖向成功的根本法则。

顾问式销售技巧是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术SPIN模式是英国辉瑞普公司经过20年,通过对 35000个销售对话和销售案例进行深入研究分析开发出来的销售技术顾问式销售技巧解决有关大客户销售中的所有问题全球500强企业中高级销售代表必修的技能课程。专业销售代表必须熟知的“五朵金花-”---伟大的5As销售环接近Approach分析Analysis生动陈述Activepresentation 异议处理Answer objection永远缔结Always closing。专业销售技巧(Professional Selling Skill) 简称PSS,来源与<全面质量管理>理论.PSS广泛应用与直面销售领域,零售领域和一些传销领域,对销售的影响非常深刻PSS既是一套销售工具,又是一套十分有效的管理工具.