实战会议营销.pptx

上传者：寐*
时间：2022/11/04
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实战会议营销。01、会议营销的魅力；02、会议营销的常见行业；03、会议营销的实质。认知：感觉: 是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反映.知觉: 是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的整体反映.错觉:是人对外界事物的不正确的知觉,包括视错觉,因情绪引起的错觉,因强烈欲望引起的错觉.运用实操：错觉利用，一家面积不大的商店，为了增添热烈的气氛，在商店两面的墙上镶上巨大的镜子，使顾客进入时感觉商店的面积很大。感觉利用，特殊的商品陈列。

消费者记忆:记忆是过去经验在人脑中的反映。是人脑对有关信息进行编码、贮存和提取的认知加工过程。记忆的心理过程：识记、保持、回忆和再认记忆的分类—记忆类型按记忆内容：可分为形象记忆、逻辑记忆、情绪记忆和运动记忆。按时间长短：把记忆分为三种记忆系统即瞬时记忆（又称"感觉记记"）短时记忆和长时记忆。消费者的性格在购买行为中的表现：表现在消费态度上：是节约或奢侈，求新或守旧表现在消费情绪上：是乐观或悲观，冲动或克制表现在购买决策上：是独立或依赖，主动或被动表现在购买行动上：是坚定或动摇，明确或盲目。

销售是情感的转移：情感的台阶：认识/关注/信任/信托。认识——主动性，关注——影响、分享资讯和成果，信任——谨防信任流失，信托——客户信任与愿景。情感链接：次数比时间重要，栽花效应：参与造成认同感投射效应和移请效应。没有两个人是一样的一个人不能改变另外一个人。有效用比只是强调道理更重要只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对的真实世界。沟通的效果取决于对方的回应重复旧的做法，只会得到旧的结果凡事必有至少三个解决方法，在任何一个系统里，最灵活的部份最能影响大局！没有挫败，只有回应讯息，动机和情绪总不会错，只是行为没有效果。