营销管理-分销策略.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2022/11/01
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营销管理-分销策略。01营销渠道概述；02营销渠道的主要成员与参与者；03分销渠道设计；04分销渠道的管理；05处理窜货行为总 结案例。由于产品的特殊性，对于任何一个IT产品生产企业来说， 渠道商决定着其在中国市场的成败。用一种形象的比喻来形容 生产商与渠道商的关系，后者就像是前者雇佣的军队，双方是 一种合作关系，在合作期内，渠道商门楣上挂着代理品牌的名 称，服从于厂商的统一策划和调度，在市场上与同类品牌杀个 你死我活，但一个合作期结束以后，二、三级渠道商很可能改 换门庭转投到利润更高的厂商旗下，将枪口指向上次合作的伙 伴。而具有排他性的地区总代理一般则会忠于一个品牌。因为 他们要想成为一个总代理，需要投入很多人力、物力和财力建 立自己的体系，需要对代理的品牌进行深入了解并将该品牌和 企业的精神文化渗透到这个体系之中，也需要在消费者心目中 树立一个长久的品牌形象和信任度。因此总代理一般会全身心 地把精力投入到代理的产品上，不肯轻易变更供货商。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销管理方向更为专业的指导和建议。
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