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珀莱雅（603605）动态报告：持续进击的国货美妆龙头。珀莱雅是国货美妆龙头。珀莱雅品牌成立于 2003 年，从最早起步于日化专 营店的大众品牌逐步崛起成长为国货美妆龙头，品牌矩阵以主品牌“珀莱雅”为 核心，持续扩展覆盖护肤、美妆、洗护等多个细分领域的子品牌。公司股权结构 相对集中且稳定，核心管理团队深耕行业多年，拥有丰富的行业经验，且团队成 员稳定，公司陆续出台股权激励计划，绑定核心管理人员及骨干，彰显公司中长 期业绩增长信心的同时有助于进一步激发员工的潜力。

渠道端，前瞻性渠道布局，把握历次渠道变迁红利，夯实长期发展根基：公 司早年从 CS 渠道起家，随后前瞻性地进行线上渠道布局，20 年 9 月领先性布局 抖音平台的电商业务，把握抖音电商红利，在线下流量逐渐式微的背景下，主动 对线下渠道进行调整收缩，线上渠道营收占比持续提升，21 年占比约 85%；

产品端，大单品战略推行卓有成效，品牌矩阵横纵立体化发展：2017 年之 前，公司产品以海洋精粹为宣传点，主推低价套盒产品，符合公司当时主打低线 线下消费市场的布局；2018 年，公司成功推出爆品“泡泡面膜”，珀莱雅品牌知 名度迅速提升，但“爆品”策略以营销和流量为基础，对产品力要求较低，长期 可持续性较低，因此 2020 年起，公司将爆品策略调整为大单品策略；珀莱雅大 单品策略从红宝石精华和双抗精华起步，分别定位抗初老与抗糖抗氧化，产品中 核心成分种类多且含量较高，卡位大众的高端精华市场，定价更具性价比，同时， 公司还积极进行大单品纵向的迭代升级，提升大单品的产品力，优化消费者使用 感受，持续带动品牌力向上升级；公司还针对现有的大单品系列做品类延展，横 向扩充产品矩阵，满足消费者更多元化的护肤场景需求，延长品牌生命周期。

管理端，组织变革与人才驱动，深化公司战略落地：公司渠道变革与产品战 略的成功推行，背后是管理能力的综合体现，上市后，公司启动事业部制，将各 产品线的考核指标落实到各品牌事业部，提高品牌事业部的自由度与应变能力， 进一步保障各品牌销售目标的达成；2021 年，为应对业务快速发展对资源的急 剧需求，公司推行中台体系，将市场、产品、研发等资源作为中台设置，给各个 品牌进行赋能，在此基础上搭建出一个“网格状”的组织架构，打通端到端的管 理效率，提升产品推出效率，建立高效的自驱型流程组织。