蓝领招聘行业专题研究：蓝领求职市场如何拆解？空间与格局.pdf

蓝领招聘行业专题研究：蓝领求职市场如何拆解？空间与格局。蓝领如何定义？产业链结构是怎么样的？蓝领从职业来进行定义，结合七普的长样 本分行业数据和农民工监测数据，我国有约 4 亿劳动力从事服务业和制造业，其中 72%为农民工。蓝领招聘产业链分为匹配和交付，匹配（社交关系、互联网平台、 招聘会等）——互联网平台将非商业化的匹配过程逐步线上化变现；交付（HR 和中 介）——承担企业降本增效的诉求，实现专业化分工和劳动力的灵活调度。

市场规模有多大，如何测算？21 年人力资源行业收入为 2.5 万亿（宽口径，有助于 判断行业增长中枢），按照 10~20%服务费率估算产业价值在 0.25~0.5 万亿（包含 蓝/白领招聘市场）。结合七普数据&CDMS 数据&相关论文离职率数据测算，21 年 蓝领匹配环节潜在商业化空间为 1300 亿，但大部分通过社交网络非商业化的实现， 互联网渗透率在 10%左右，带动匹配环节商业化，21 年互联网蓝领匹配市场规模约 为 137 亿。另一环节，蓝领交付环节由中介承担，市场规模超过 1000 亿，并非互 联网平台目标市场，中介机构与平台更多是合作关系。

蓝领匹配市场核心驱动力是什么？哪些要素起到决定性作用？劳动力结构性变化是 长期增长核心驱动力。成本要素，城乡二元结构下劳动力红利消退，招聘成本伴随 着用工成本上升。互联网渗透率和求职频次要素，新一代劳动力在求职习惯上更强 调个性化，借助移动互联网搜索能力更强，结合前述数据，年度离职率从 20 世纪末 的 20%提升到近年来的 70%，互联网渗透率从 10 年的 2%提升到 16 年的 8%（预 计 20/21 在疫情催化下渗透率更高，参考新兴行业渗透率有望超过 20%）。高等教 育普及化、社交关系城市化的大趋势推动下，线上匹配平台有望承载着价格指针的 作用，发挥更大的社会价值，27 年蓝领互联网匹配市场有望达到 400 亿。

蓝领求职对交付需求更高，中介作为重要的一环。交付市场需要深入企业，提供除 招聘之外的增值服务，形成了较为分散且区域性的市场。不同于市场认为人力中介 是低利润率的市场，以净服务费口径来看，行业保持着较高的盈利能力，有充足预 算与平台方进行合作。

蓝领前端匹配市场格局如何演化？首先，市场依然具有整合空间，蓝领市场已经出 现较为垂类的平台(打工网、鱼泡网、优尔蓝等)，综合平台方在平台治理、网络效 应、优质中介的合作能力方面，获得更高的市场份额。其次，对比内容(如快招工） 和 BOSS 直聘等垂类平台，大中型制造业和中介批量短期招聘的需求可以通过竞价 机制得到快速反馈。而对于城市服务业主体来看，有限预算下，BOSS 直聘算法积 累带来的效率优势更为重要。最后在交付环节上，BOSS 直聘在安全投入上经验更 为丰富，为后续深化蓝领服务奠定基础。