采购谈判与议价技巧.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2022/09/29
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采购谈判与议价技巧。采购是从外部获得的，使运营、维护和管理公司的 基本活动和辅助活动处于最有利位置所必需的所有 货物、服务、能力和知识。采购管理是指管理供应商关系所必需的所有 活动。它着眼于组织内部、组织和其供应商 之间构建和持续改进采购过程。因此，采购 管理有内部和外部两个方面。采购管理背后 的思想是—如果供应商不是由其客户管理， 客户关系就将由供应商管理。采购在企业中占据着非常重要的地位，因为 购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产 品销售价值的 40%~60% 这意味着，在获 得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生 的影响，要大于企业其他成本—销售领域内 相同数量的节约给利润带来的影响。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于采购谈判方向更为专业的指导和建议。
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