2022中国销售服务满意度研究 (SSI).pdf
- 上传者:每日新报
- 时间:2022/07/29
- 浏览次数:387
- 下载次数:3
- 0人点赞
- 举报
2022中国销售服务满意度研究 (SSI)。2022年6月30日,上海 — 全球领先的消费者洞察与市场研究机构J.D. Power(君迪)今日正式发布2022中国 销售服务满意度研究SM(SSI)。研究显示,消费者在试乘试驾环节决定购买的比例上升显著,成为影响消 费者购买决策的重要环节。经历了疫情的冲击,中国汽车市场回落后逐步进入微增长阶段,市场需求增速缓 慢;同时新能源汽车的快速崛起使得传统能源汽车面临巨大挑战,整体汽车销售模式与市场趋势发生转变。
今年是J.D. Power连续第23年发布中国销售服务满意度研究(SSI)。该研究重点评测了拥车期为2至6个月的 新车车主对购车体验的整体满意度。销售服务满意度由购车客户满意度和战败客户满意度共同构成,战败客 户意指认真考虑了某品牌却最终购买了其他品牌的消费者。
研究显示,消费者在试乘试驾环节决定购买的比例从2021年的15%增加到2022年的21%,这一比例增长呈现 出逐渐向新能源汽车市场靠拢的趋势。而消费者购车过程中其他环节的决定购买比例均呈下降态势。此外, 放弃购买的前15大原因中,“产品体验不及预期”与2021年相比增幅最多,上升了5.4%,进一步印证了试 乘试驾对于目前销售环节的重要性。
研究也发现,尽管试乘试驾环节围绕产品体验展开,但销售人员讲解的好坏同样会影响消费者的购买决策。 试乘试驾环节体验了优秀讲解的购车人群在该环节决定购买的比例相对于未体验到优秀讲解的人群高出4个 百分点。
热门下载
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 麦肯锡客户关系管理(CRM)体系设计概要.pptx 55 15积分
- 2022中国销售服务满意度研究 (SSI).pdf 3 1积分
- 销售服务培训课件.pptx 2 8积分
- 店面销售服务标准流程.pptx 1 12积分
- 门店员工销售服务流程规范.pptx 1 8积分
- 国美电器-门店员工销售服务流程规范.pptx 1 8积分
- 奔驰汽车销售服务公司十五周年庆典系列活动提案.pptx 0 8积分
- 凯迪拉克尊享销售服务流程.pptx 0 27积分
- 网络营销 第七章 销售服务心理.pptx 0 9积分
- 服务销售管理.docx 0 6积分
- 山东鸿发森泉汽车销售服务有限公司-顾问式销售流程.pptx 0 39积分
- {营销技巧}门市销售服务技巧.docx 0 26积分
- 雷速体育-销售服务过程.pptx 0 9积分
- 《门市销售服务技巧》培训讲义.docx 0 2积分
- 汽车销售服务有限责任公司内部控制程序.docx 0 10积分
- {营销培训}门市销售服务技巧讲义.docx 0 2积分
- 二、北京东方华正汽车销售服务有限公司.docx 0 6积分
- 山东方圆汽车销售服务有限公司人力资源年度发展规划.docx 0 2积分
- 汽车销售服务有限公司经销商会议策划课件.docx 0 4积分
- 某某汽车销售服务有限公司三年发展战略规划书(规划时限:2009年-2011年).docx 0 4积分
- 销售人员业务技能培训-谈判技巧.pptx 3 42积分
- 销售培训系列课程之电话营销.pptx 2 24积分
- 顾问式销售技巧.pptx 2 42积分
- 专业销售技能培养与客户关系建立.pptx 1 27积分
- 销售话术培训.pptx 1 47积分
- 2023年创新药企年报核心看点(一):产品销售放量;经营效率提升;出海主线不变.pdf 1 3积分
- 顾问式对话销售.pptx 1 12积分
- 销售攻心术-销售中的心理策略.pptx 1 45积分
- 顾问式销售.pptx 1 15积分
- 阶梯式销售技术.pptx 1 42积分