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汇通达网络（9878.HK）研究报告：下沉市场供应链新通路，模式独特前景可期。汇通达是国内领先的致力于服务下沉市场零售 B 端客户的交易和服务平台，通 过高度契合下沉市场特性的交易+数字化服务的商业模式，为下沉零售市场提供 一站式供应链服务。交易业务以出色的商品供应链能力全方位赋能下沉市场产 业链，服务业务贴合国家数字乡村政策，符合下沉市场客户习惯的 SaaS 系统 加速推动下沉市场数字化进程，双业务齐头并进、相辅相成；公司商业模式优 异，在下沉市场供应链中降本增效作用显著，具备持续增长潜力，前景可期。

汇通达是国内领先的服务下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台。交 易与服务业务并驾齐驱，助力公司营收高速增长。2021 年公司营业收入为 657.63 亿元/+32.50%，其中交易业务营收为 652.26 亿元/+32.30%，高毛利 的服务业务营收为 4.38 亿元/ +80.38%。

下沉市场机遇与挑战并存，未来发展前景良好。2020 年下沉零售市场规模为 15.1 万亿元，随着乡村人均可支配收入稳步提升，下沉市场消费将持续扩大， 预计 2025 年下沉市场规模将突破 20 万亿元。同时下沉市场在消费习惯上与 一、二线城市存在差异，高度依赖于线下渠道，商品购买以三高类商品为主， 其独特的需求形态需要不同于高线级城市的方式进行满足。

交易业务数字化全方位赋能下沉市场供应链，供应链效率显著提升。公司以 数字化方式赋能线下零售门店，利用线上线下相结合的方式将下沉市场零售 产业链重构升级，去除繁杂的中间商环节；优化商品流通链路，改变了下沉 市场供应链传导方式，有效解决下沉零售市场中数字化能力欠缺、供应链效 率低下、商品利润流失严重等痛点。公司目前已覆盖全国 21 个省，2 万+乡 镇，近 17 万家会员零售门店，交易业务广泛的客户积累为服务业务储备潜在 客户群。

服务业务加速推动下沉零售市场数字化进程。公司服务业务聚焦“数字乡村”， 通过数字化解决方案提升门店运营及营销效率，与交易业务形成协同效应； 服务业务毛利率较高，未来服务业务占比提升将有效提升公司总体毛利率。