洽洽食品（002557）研究报告：瓜子量价齐升，坚果破浪前行.pdf

上传者：J****
时间：2022/06/27
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洽洽食品（002557）研究报告：瓜子量价齐升，坚果破浪前行。瓜子龙头地位巩固，增量空间仍有可为。洽洽作为深耕瓜子二十余载的国民龙头品牌，包装化品牌中市占率预计超 50%，市场地位强势。依托创新蓝袋系列激活产品生命周期，瓜子业务重迎快速增长，2021 年葵花子营收 39.43 亿，3 年 CAGR 达 12%。随着品质需求提升，预计我国瓜子散称替代的包装化增量空间达百亿体量，行业空间尚存。展望未来，公司有望继续凭借长远产能布局支撑，高采购量优势保持对上游控制力及议价能力，百万终端项目加强渠道精耕与下沉，以风味化及高端化产品探寻增量及盈利优化空间，持续收割中小品牌及海外市场份额。

坚果持续发力，蓝海赛道空间广阔。后起发力坚果业务，洽洽凭借每日坚果小黄袋及延伸单品成功打造第二增长曲线。2021 年坚果营收 13.66 亿，3 年 CAGR 达 40%，营收占比升至 23%。随着包装化率及人均消费量提升，预计我国包装坚果潜在市场空间超千亿，蓝海赛道空间广阔。在同业竞争中，洽洽凭借产业链及产能前瞻布局、渠道优势下加固自身竞争优势，通过 BU 制改革激发内部活力。预计洽洽未来能在渠道端顺利依托屋顶盒单品加速市场下沉，提升渠道渗透率；在产品端推出适销的风味及高端坚果新品顺应新坚果消费趋势，品类延伸空间大；在消费者培育端通过与牛奶搭配促销及营养科普类手段深化坚果“每日营养品” 属性，提高其人均消费频次，增强消费黏性。凭借品牌、产品、渠道等方面的竞争优势，预计坚果业务将成为洽洽坚实的第二增长极，有望持续享受行业扩容增量红利，收割份额，并通过规模效应实现盈利改善。

瓜子受益居家消费，坚果增长势能不变，长期行业扩容及份额集中可期。 Q2 以来受疫情影响居家消费需求增加，瓜子品类动销良好，预计良性需求催化仍将保持，坚果拓展短期略受疫情影响但长期需求向好，增长势能不变。疫情加速行业出清，洽洽凭借强大保供实力彰显龙头地位，预计将长期享受坚果炒货行业扩容及份额提升红利。