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三人行（605168）研究报告：锁定龙头客户，拓展新兴业务。核心客户粘性强营收稳定，持续拓展新客户、新赛道。公司客户覆盖通 讯、快消品、互联网、汽车等行业，核心客户包括三大通讯运营商，工商银行 等国有银行，伊利集团、京东集团等行业龙头，合作时间超过 7 年，核心客户 粘性高支撑公司收入增长。公司一方面深挖存量头部客户营销价值，另一方面 积极开拓新客户和新赛道：2021 年公司新拓展华润集团旗下“怡宝”、“海天味 业”等快消品客户；也新拓展医美行业龙头巨子生物等客户；2022 年公司大力 拓展汽车行业客户，主要客户包括上汽、东风、一汽等头部企业。

业绩增长稳定盈利能力突出，股权激励显示公司长远发展目标。公司业 绩保持稳定增长，2021 年公司营收 35.7 亿元，同比增长 27.2%，近三年复 合增长率超过 47%。公司盈利能力突出，2021 年毛利率 21.15%，净利率 25.16%，均长期高于同业平均水平。公司 2022 年发布股权激励计划，激励 对象为公司高管和业务骨干共 52 人，设定 2022-2024 年业绩目标，分别实 现净利润 7.3/10/13 亿元，复合增长率超过 33%，显示公司长远发展信心。

布局数字藏品、虚拟人业务，有望开启第二增长曲线。公司把握营销变 化新趋势，积极开展元宇宙相关业务布局。根据艾媒咨询预测，2022 年虚拟 人带动市场规模达到 1866.1 亿元，国内众多厂商开始利用虚拟人开展营销。 公司与虚拟人一线厂商魔珐科技合作打造自有虚拟人，探索虚拟人营销新模 式，满足广告主营销新需求。2021 年全球 NFT 市场交易金额超过 170 亿美 元，公司与北文中心合作建设数字文创产品交易平台，北文中心为国资背景国 有产权交易中心，合作平台有望 2022 年落地。虚拟人业务结合数字藏品交易 平台落地预期下，有望帮助公司开启第二增长曲线。