基于价值链的营销战略-具体模式与操作实务研讨.pptx
- 上传者：N***
- 时间：2022/04/28
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基于价值链的营销战略-具体模式与操作实务研讨。基于渠道的营销战略的主要思路：整合有限的资源，深化与渠道成员的关系，提升客户关系价值，建立“从企业--经销商--消费者”的营销价值链；把握竞争的关键环节，加强整体响应能力，为客户提供增值服务，不断强化渠道各环节的优化和管理，提高分销效能；确立主导地位，加强营销价值链管理，获得系统协同效率，冲击区域第一，获得持续竞争优势。深化顾客关系的两个基本点 ：为顾客创造价值；顾客有效沟通与接触。区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问是实施基于渠道的营销战略的四个核心要素。基于渠道的营销战略五大原则：集中原则；攻击弱者与薄弱环节原则；巩固要塞，强化地盘原则；掌握大客户原则；未访问客户为零原则。营销是一个管理系统，要求企业前方后方等各环节按争夺市场的要求展开协同。
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