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防晒服饰行业专题研究：一文看懂网红爆款-蕉下控股，聚焦防晒细分，一站式户外鞋服。蕉下成立于 2013 年，是中国第一大防晒服饰品牌，提供适用于非竞技运动 及户外活动场景的户外功能产品，全面覆盖服装、伞具、帽子、其他配饰、 鞋履等多个品类。2021 年总零售额及线上零售额分别占据 5.0%及 12.9%的 市场份额。

消费持续升级&对健康生活追求&冬奥会等体育赛事催化，非竞技类运动 和户外活动日益热度持续增长，进一步带动产品需求增长，2021 年公司营 收 24.07 亿元同增 203.15%；分业务来看，服装营收 7.11 亿元（占总 29.5%）， 同增 411.62%；伞具营收 5.01 亿元（占总 20.8%），同增 35.61%；帽子营收 4.5 亿元（占总 18.7%），同增 270.74%；其他配饰营收 6.12 亿元（占总 25.4%）， 同增 309.79%。盈利能力持续高增，2021 年经调整净利 1.36 亿（+244.27%）。

健康、护肤需求增长叠加消费升级，防晒市场蓬勃发展

防晒服饰：随我国消费者防晒意识增强、防晒服功能性与时尚感升级而适 用场景拓宽，防晒服饰渗透率不断提升，其市场规模由 2016 年的 459 亿 元增至 2021 年的 611 亿元，灼识咨询预计自 2021 年至 2026 年防晒服饰 的市场规模将以 9.4%的年复合增长率增长，2026 年市场规模将达到 958 亿 元。

防晒伞具：我国伞具生产主要集中在东部沿海地区，浙江、福建产能在全 国总产能 90%以上，而 CR4 仅为 10%左右，市场集中度较低，缺乏引领级、 中高端品牌，未来随消费观念升级，品质化、品牌化、个性化成伞具行业 发展趋势。

专注积累核心技术，迭代升级产品持续丰富产品矩阵

公司专注新产品、新技术开发推出差异化产品，现已形成服装、伞具、帽 子、配饰等产品满足四季户外穿戴需求；携手知名面料制造商提升面料性 能，将纱线从尼龙升级为防晒纤维，有效提升防晒面料的耐洗性，目前公 司拥有 123 项专利，正申请 72 项专利，于 2020 年年初推出的采用 Airloop 面料的冰薄系列披肩防晒服的销售额于 2021 年达 276.4 百万元。

交互式内容营销成效显著，多维营销体系相互协同巩固用户粘性

公司营销策略以内容为核心、重视品牌与客户驱动，区别于传统广告，采 用内容营销注重交互性。培养消费者对产品功能和设计的认识，鼓励消费 者探索、体验城市户外活动，从而提高客户忠诚度，促进品牌长远发展。

多渠道践行消费者导向理念，实现线上、线下大规模客户覆盖及有效互动。 线上建立以消费者为导向的营销体系和营销矩阵，同时携手明星与 KOL 推 动线上营销活动，提升品牌知名度；线下以零售门店提供直观的购物体验 强化品牌形象；线上、线下平台协同有效提升营销效率及购买转化率。