露露柠檬研究报告：lululemon的崛起之路.pdf

上传者：大三班
时间：2022/04/26
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露露柠檬研究报告：lululemon的崛起之路。瑜伽领域起家，缔造增长神话。lululemon 于 1998 年在北美成立，以售卖女性瑜伽服起家，经过 20 余年的发展，目前已成长为全球瑜伽市场龙头，同时业务逐步拓展至男性服饰、个人护理及运动鞋领域。 FY2006-2021，公司营业收入由 1.5 亿美元增至 62.6 亿美元，CAGR 高达 28.4%。截至 FY2021，公司在全球近 20 个国家拥有 574 家门店，目前市值接近 500 亿美元，位列全球运动鞋服行业前列。

四大秘笈助力 lululemon 脱颖而出。1）差异化且精准的定位：在瑜伽市场尚为蓝海之时，lululemon 差异化定位于瑜伽领域，瞄准细分人群 Super Girls，与 nike、adidas 等运动品牌实现错位竞争。2）极致产品：公司善于洞察消费者需求，针对客户需求开发产品，重视面料科技，同时设计兼具时尚性和功能性。3）社群营销：不同于其他品牌以投放广告或赞助的方式进行营销，lululemon 采用社群营销，通过产品教育家及品牌大使深入瑜伽社群传播品牌理念，占领消费者心智。4）DTC 模式：DTC 模式下公司可获取大量终端消费数据，有助于进行消费者需求洞察，同时也为开展社群营销奠定良好基础。

未来展望：男性业务初露峥嵘，中国市场高歌猛进。从业务领域来看，男性业务是公司在女性瑜伽业务以外较为成功的拓展实践，FY2021 男性业务占比为 24.5%，未来公司有望凭借女性市场优势进一步打开男性市场。从全球化布局来看，近年来 lululemon 在中国地区增长迅猛，FY2019-2021 公司在中国大陆的收入 CAGR 超过 60%。截止 2021 财年年底，lululemon 在中国大陆门店总数为 71 家，预计到 2026 财年将增至 220 家，同时中国大陆将成为 lululemon 的全球第二大市场。