麦肯锡-保险行业专题报告：攻守兼备，传统寿险公司发展战略.pdf

麦肯锡-保险行业专题报告：攻守兼备，传统寿险公司发展战略。变革中的市场，机遇与挑战并存。过去几 年，中国寿险市场内外环境都发生了巨大变 化。向内看，寿险发展面临诸多挑战，除了大 众需求低迷、代理人队伍下滑和保费增长受 限等困难之外，还需要解决现有业务模式瓶 颈问题，寿险行业亟需明确未来发展方向。 向外看，寿险行业同时也迎来各种新机遇。 随着居民财富总量持续增长与财富保值增 值需求不断提升、资管新规打破刚兑和理财 产品净值化转型的持续推进，大财富管理 赛道已经正式开启，为包括保险在内的各大 金融机构带来新发展机遇。

面对上述挑战与机遇，我们认为传统寿险 公司应攻守兼备，在守住和夯实主战场的 同时，探索大财富管理新机遇。我们注意 到，部分行业先行者正沿着“守”与“攻”两 个方向，积极推进现有业务转型并探索新 业务模式。例如在壮大优质代理人队伍的 同时，布局银保和大财富管理等；通过垂直产业整合或战略合作，将保险与相关稀缺 资源进行整合（如养老、医疗等资源），打 造“保险+”组合式解决方案；以及通过组 建基金管理公司等方式，切入大财富管理赛 道。

基于麦肯锡对国内外寿险与大财富管理市场 的深入研究与实战经验，我们通过4篇文章 系统性探讨各类寿险主体在大财富管理风 口下的不同战略方向。第一篇为概论，总览 寿险行业的整体发展；其余三篇分别聚焦 传统寿险公司、保险中介机构以及互联网 保险这三类主体，深入讨论其各自发展趋 势与破局思路。本文为该系列中的第二篇， 重点聚焦传统寿险公司，深入探讨其如何更 好做到攻守兼备，“退可守”保障类资产配 置权，“进可攻”整体资产配置权，衷心希 望本文能助力国内寿险公司战略性布局大 财富管理赛道。