在线招聘-同道猎聘（6100.HK）研究报告：猎聘与Boss直聘，不同源可并盛？.pdf

上传者：小**
时间：2022/03/25
热度：769
0人点赞
举报

在线招聘-同道猎聘（6100.HK）研究报告：猎聘与Boss直聘，不同源可并盛？复盘猎聘与 Boss 直聘的发展历史：猎聘创始人出自外企，从线下传统猎头公司起家，所以其猎头和企业服务基因更为浓郁；Boss 直聘创始人曾担任智联招聘 CEO，对传统招聘平台了解更为深刻，所以 Boss 基于传统平台的改革性质更浓。

Boss 直聘的快速增长源于招聘产品迭代，但不构成产品革命：1）Boss 直聘的出现填补了面向中小企业和蓝领市场的空白，人群覆盖面广；2）市场原有的传统大众招聘平台缺乏技术创新， Boss 直聘“移动直聊”出现给市场带来新的冲击；3）但是 Boss 直聘不是产品的革命，直聊等功能并不能从本质上增强用户对平台的粘性，双边网络效应依然不够强。

猎聘和 Boss 直聘是两种不同的生态&模式：猎聘更重 B 端，产品供给偏强服务型，付费方式采用大企业订阅式付费和猎头辅助的结果型付费，是具有交付能力的平台；Boss 直聘更重 C 端，通过提高 C 端用户数量吸引 B 端客户的付费，客户结构以中小企业为主，付费模式以小额付费服务为主。两种商业模式无优劣之分，Boss 的模式使其用户活跃度、付费企业数等指标领先于猎聘，猎聘的模式使二者的营收并无很大差距，平台中高端生态更稳固。

猎聘在中高端市场一枝独秀，Boss 直聘仍需面对众多竞争者：中高端招聘市场原有的竞争者领英中国、脉脉等均有显著发展瓶颈，尚不构成对猎聘的竞争。Boss 直聘面向大众招聘市场的竞争者较多，包括传统招聘平台智联招聘、前程无忧，也有面向蓝领市场的 58 同城（含赶集网）、快手直聘等。