快手电商江湖的迭代.pdf
- 上传者：B*******
- 时间：2020/04/02
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快手“公允”、“私域”的流量特点决定了快手电商的去中心化和中腰部创作者的繁荣。对于快手，电商是一种变现长尾和私域流量的良好选择，为中腰部主播提供了创收渠道:长尾作品可以形成毛细血管一样的分销网络，通过CPS/佣金分成模式实现流量变现;且社交圈形成的信任背书在“促成交易”上有天然的优势（比如拼多多微商），中腰部/长尾主播可以针对垂直细分人群提供更精细的运营服务。主播间的流量可通过“挂榜”进行交易，也让快手官方在主播获利的同时实现了平台的流量变现
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